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La capacidad de vender

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Vincent
AutorEfraín Lechuga Santillán
Páginas103-105
103
LA CAPACIDAD DE VENDER
1. Nadie puede tener una empresa si no logra que le
compren sus productos o servicios, por lo que se
puede afirmar que la palabra empresario se encuen-
tra ligada a la palabra venta; se afirma que “tener
un producto y no poderlo vender, es como tener un
cheque al portador y no poderlo cobrar”; en un mo-
mento determinado, ¿de qué nos sirve tener el mejor
producto del medio si no lo sabemos vender?
2. No se puede existir como empresario si se carece de
clientes; para tener clientes es necesario saber ven-
der; para saber vender es necesario capacitarse, y
para capacitarse es necesario invertir dinero y esfuer-
zo. En otras palabras, no se puede ser empresario si
no se sabe vender, así sean las ideas con los colabo-
radores, proveedores y terceros relacionados con la
empresa.
3. Un empresario, antes de lanzarse al ruedo, para tener
posibilidades de éxito, debe estar respaldado por una
gran preparación, y dentro de ésta, la relativa a la fun-
ción de ventas, juega un papel fundamental.
4. Desde el punto de vista empresarial, la capacidad de
vender no se demuestra únicamente a través de la ap-
titud individual, sino contando con un equipo huma-
no lleno de conocimientos, habilidades y de buena
disposición para la venta, y al que hay que dotar de

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