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La capacidad negociadora

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Vincent
AutorEfraín Lechuga Santillán
Páginas73-75
73
LA CAPACIDAD NEGOCIADORA
1. Entendiendo por negociación todo proceso a través
del cual dos o más personas ante un conflicto son ca-
paces de ponerse de acuerdo, el empresario de alto
rendimiento debe ser un dominador del arte de llegar
a acuerdos, ya que como persona de negocios, “su
negocio es negociar”, para ello está, el estar nego-
ciando se convierte en su actividad cotidiana.
2. Como buen negociador, un empresario debe estar
capacitado no sólo para solucionar conflictos, sino
para evitarlos, lo que le permite llevar una vida tran-
quila en sus funciones empresariales, mejorar en for-
ma notable su calidad de vida y estar anímicamente
preparado para la toma de decisiones de calidad.
3. El que es mal negociador, aunque sea poseedor de
una pequeña empresa, prácticamente necesita un
abogado de planta que lo esté rescatando de múlti-
ples conflictos, lo que implica no únicamente costos
económicos, sino un desgaste emocional que merma
su productividad personal, en cambio, el buen nego-
ciador, suele caminar sobre rieles disfrutando tranqui-
lamente su función empresarial.
4. Como se ha venido comentando, en épocas difíciles
son pocas las oportunidades que se presentan como
para no aprovecharlas a través de buenas negocia-
ciones.

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