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¿Exportar o no exportar?

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Vincent
AutorRosario Alejandra Sulser Valdéz - José Enrique Pedroza Escandón
Páginas19-26
EXPORTACION EFECTIVA 19
CAPITULO I
¿EXPORTAR O NO EXPORTAR?
Colocar un producto en un nuevo mercado siempre es un reto.
Colocar un producto nuevo en un mercado desconocido, puede
llegar a ser un desafío aún mayor, sobre todo si no se tiene informa-
ción y conocimiento suficiente al respecto.
No existe ninguna dificultad para llevar a cabo un proyecto de
exportación, sin embargo, se debe considerar la planeación y la
preparación adecuadas para lograr este tipo de proyectos.
La forma más común de participar en actividades comerciales en
el extranjero es la exportación directa; sin embargo, existen múltiples
opciones como la exportación indirecta, en la que la exportación la
lleva a cabo un tercero que no es necesariamente el productor. La
concesión de licencias destacando las franquicias y los contratos
de manufactura; y por último la inversión extranjera directa que
puede tomar muchas formas: las subsidiarias de la compañía en el
extranjero, empresas de riesgo compartido (Joint-venture), alianzas
estratégicas, y la instalación de plantas de producción en el extran-
jero consolidándose como Multinacionales.
En la mayoría de los casos muchas de las empresas que comer-
cializan sus productos en otros países, los fabrican en su planta
local, no cuentan con instalaciones en el extranjero y los exportan
a través de diversos canales, que en un momento determinado fa-
cilitan este proceso.
La exportación es desarrollarse en un nuevo mercado, muy di-
ferente al nacional al que se le conoce de forma natural, es decir,
lo más lógico es que un mexicano que toda su vida ha habitado en
México conozca más a fondo el comportamiento de la gente y esté
muy familiarizado con elementos sociales, culturales, económicos y

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