¿Das más de lo que recibes, o recibes más de lo que das?
| Autor | C.P.C. y M.A. Sylvia Meljem Enríquez de Rivera |
| Cargo | Directora del Centro de Vinculación e Investigación Contable, ITAM |
| Páginas | 67-67 |
RECEPTORES DONANTES
Les gusta obtener más de lo que dan,
anteponen su interés personal al de
las necesidades de los demás.
Preeren dar más de lo que reciben,
ponen más atención en las necesi-
dades de los demás que en lo que
puedan obtener de ellas.
Piensan que necesitan ser mejores
que los demás, tratan de probar su
competencia, se promueven a sí mis-
mos y se aseguran de obtener créditos
sucientes por sus esfuerzos.
Piensan que deben destacar siendo
generosos con su tiempo, energía,
conocimientos, habilidades, ideas y
conexiones, en benecio de los demás.
Generan ideas creativas porque tienen
gran conanza en sí mismos y sus
opiniones, sintiéndose libres de la
aprobación social dado su afán de
destacar.
Son creativos estudiando los hábitos
de manera colaborativa, contribuyen a
alcanzar su éxito y al mismo tiempo el
de los demás.
Consideran que depender de los
demás es un signo de debilidad que
los hace ser más vulnerables.
Consideran que la interdependencia
es una fuente de fortaleza que les
permite desarrollar las habilidades
de muchas personas en bienestar del
grupo.
Ganan poder por medio del dominio,
el cual demuestran en su forma de
hablar y comportarse.
Ganan poder por medio del prestigio,
ya que logran ser queridos y admira-
dos por todos.
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COLUMNA◆
contaduriapublica.org.mx
DAS MÁS DE LO QUE RECIBES,
C.P.C. y M.A. Sylvia Meljem Enríquez de Rivera
Directora del Centro de Vinculación e Investigación Contable, ITAM
ACADEMIA
O RECIBES MÁS DE LO QUE DAS?
De acuerdo con Adam Grant, autor del libro
Give and
Take
, para alcanzar el éxito, tradicionalmente se consi-
deraban tres elementos clave: motivación, habilidad y
oportunidad, pero hoy exi ste un cuarto ingrediente fun-
damenta l, generalmente no toma do en cuenta: la forma
en la que interactuamos con los demás.
En esta época, podemos tener acceso a conocimiento,
experiencia e inf luencia, invaluables, si desarrolla mos
una red sólida, con la cual podamos solicitar ayuda,
consejo y cone xiones importa ntes para alcan zar un alto
desempeño, ser promovidos más rápido o logar nuestros
objetivos.
En este mundo de redes, los científicos sociales han des-
cubierto que las personas difieren dramáticamente en
sus preferencias de reciprocidad, con base en su mezcla
de deseos entre dar y recibir, las personas que se encuen-
tran en los extremos opuestos de este espectro son lla-
madas: receptores (
takers
) y donantes (
givers
).
Algunas de las c aracterísticas mencionadas por Grant al
respecto de estas persona s son:
Lo más interesante del resultado de estas i nvestigaciones
es el hecho de saber quiénes se encuentran hasta a bajo
y quiénes hasta arr iba de la escalera del éxito, en este
espectro de reciprocidad.
Cuando conocemos que hasta abajo se encuentran los
donantes, podríamos pensa r que hasta arr iba se sitúan
los receptores, pero esto no es así, hasta arr iba también
se encuentran los donantes, es decir, ellos dominan la
parte más baja y la más a lta de esta escalera. Entonces
el cuestionamiento sería ¿existe a lguna diferencia entre
ellos?
Definitiva mente, sí. Los donantes escalan ha sta la punta
del éxito con su forma única de constru ir redes, colabo-
ración, comunicación e influenciar a otros ayudándolos
a desarrollar su potencia l, pero llegar hasta ahí requiere
evitar ciertas fallas, ya que si el donante dedica dema-
siado tiempo a los demás, termina haciendo sacrificios a
expensas de su propia energía, ocas ionando con ello un
estancamiento de sus propios intereses, por lo que termi-
na exhausto e improductivo.
Los dos tipos de donantes tiene tasas de éxito muy di-
ferentes, los donantes fallidos (
selfless
) son personas
con un alto interés por los demás y un bajo interés por
sí mismos, dan su tiempo y energía sin considerar sus
propias necesidades y pagan un precio muy alto por ello;
en contraste los donantes exitosos (
otherish
), están dis-
puestos a dar más de lo que reciben, pero considerando
sus propios intereses, utilizándolos como guía para to-
mar decisiones sobre dónde, cómo, cuándo y a quién dar,
ellos son exitosos porque saben integrar a mbos intereses
y lo hacen bien.
Esta investigación demuestra que se requieren líderes
con una preferencia de “donantes exitosos” que busquen
alcanzarlo de manera cola borativa y no personal, que es-
tén dispuesto a identificar soluciones ganar-ganar y que
deseen ser admirados por su capacidad de motivar a los
demás y detonar su talento.
Bibliografía
Give and Take. Grant, Adam (2013). Penguin Gro up LLC
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