Es México 'David' en tecnología
| Autor | Jorge Taboada |
REFORMA/ Enviado
ISLANDIA, Nueva York.- La historia en que David vence a Goliat, podría tener un paralelismo en la industria de Tecnologías de la Información. Y si no vencerlo, al menos si convertirse en alguien tan grande como él.
Gary Queen, vicepresidente ejecutivo de ventas y operaciones de Computer Associates, resaltó que a pesar de la abismal diferencia de tamaño de mercado que representan para la empresa México y Brasil, respectivamente, nuestro país podría tener un comportamiento incluso más favorecedor que el del gigante sudamericano.
La idea es que México, un mercado para CA unas 40 veces más pequeño que el brasileño actualmente, pueda crecer a una tasa anual de entre el 100 y 150 por ciento, incluso superando las expectativas que tienen para el mercado brasileño.
Sanjay Kumar, presidente y director general de Computer Associates, destacó incluso, por encima de los demás mercados del mundo, la gran oportunidad que México representa para la industria en general.
Frente a periodistas de diferentes regiones del mundo, Kumar citó el mercado mexicano como ejemplo de crecimiento para a la industria de TI.
"Latinoamérica representa una gran oportunidad", dijo. "Hace tiempo, por ejemplo, nadie volteaba a ver a México por los problemas que tenía, hoy es la novena economía del mundo y todos lo han volteado a ver".
Uno de los modelos de negocio en los que Kumar hizo énfasis y que podría impulsar el crecimiento en la región por sus características, es el licenciamiento a la medida de sus productos o "flex selecting" en el que la empresa lleva ya un tiempo trabajando.
El esquema funciona mediante una suscripción mes a mes que permite al cliente tener el control total de sus gastos, libertad para escoger los productos con que desea trabajar, y una gran gama de posibilidades que se adapten a sus necesidades, agregó.
Con este modelo, los clientes también tienen la oportunidad de renegociar precios, productos y virtualmente otros aspectos que se necesiten recalibrar en la relación con Computer Associates.
Wireless, la nueva revolución
La máxima autoridad de CA no sólo habló de las perspectivas que diferentes mercados como el mexicano, tienen a futuro. Las tendencias que reinarán en la cotidianeidad de empresas y personas, también tuvieron su espacio.
Para Kumar, hay tres áreas principales de desarrollo: el comercio, tanto en el esquema negocio a negocio o B2B, como el de negocio a consumidor o B2C, la tecnología como servicio, y la que tendrá la...
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