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Arrendamiento, esquema en auge en automotrices

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Vincent

Sara CanteraCIUDAD DE MÉXICO, octubre 2 (EL UNIVERSAL).- Como otra opción de financiamiento, BMW, KIA y Volkswagen están ofreciendo planes de arrendamiento flexibles para incentivar a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) o a las personas físicas con actividad empresarial, como médicos y abogados, para adquirir un auto sin dar enganche o pedir un préstamo.

BMW está utilizando un esquema similar al arrendamiento llamado Select 50/50, en el cual el comprador paga 50% del valor del auto y 18 meses después paga 50% restante, pero puede refinanciar por un plazo de 48 meses o puede ocupar el pago final para hacerse de otro auto nuevo. Con este esquema, BMW ha logrado colocar varios Serie 3.

"Necesitas una persona que tenga 50% disponible, por lo menos 200 mil o 300 mil pesos, y la ventaja es que al final tienes diferentes opciones: te quedas con el coche si lo pagas, o lo puedes regresar y te pueden financiar otro", explicó Harald Schuller, director de BMW Finance.

Alrededor de 20% a 30% de las ventas de BMW, dependiendo de cada modelo, se están haciendo bajo este esquema 50/50, pero es una oferta que sale cada determinado tiempo para modelos específicos.

BMW considera que las ventajas fiscales de arrendar un vehículo de lujo no son tan grandes como para vehículos de menor valor, por eso se ha limitado el esquema de arrendamiento a las empresas, las cuales también deducen el mantenimiento, el seguro y la renta mensual, pero no alcanzan a deducir por completo el valor de un auto de lujo.

Actualmente, entre 10% y 15% de las ventas de BMW en México se realizan vía arrendamiento.

KIA empezó a ofrecer el esquema de arrendamiento vehicular en el primer trimestre del año con mensualidades desde 6 mil hasta 11 mil pesos, las cuales se pueden deducir por completo de impuestos.

"Desde que lo lanzamos hemos desplazado 300 unidades con crédito de arrendamiento; 60% se han vendido a personas morales y 40% a personas físicas con actividad empresarial", dijo Jorge Ramírez Corona, director de KIA Finance.

Los vehículos de KIA que más se están desplazando vía arrendamiento son la Sportage, con 33% de las ventas, y la Sorento, con 15%.

Actualmente, 2% de las ventas de KIA son vía arrendamiento, pero el objetivo es elevar ese porcentaje a 5% o 6% del...

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