Promueve tu eficiencia y desarrollo en la venta de seguros
| Autor | Antonio Emmanuel Hernández y Lozano/Eloísa Girón Ocampo |
| Páginas | 25-40 |
25
Objetivo:
»Conocerá y obtendrá los elementos suficientes para entender las razo-
nes por las cuales se compran y/o venden los seguros en general para
poder desarrollar con gran eficiencia y calidad las funciones del asesor
en seguros. Así mismo comprenderá los conceptos básicos de riesgos,
seguros y la clasificación de am bos.
Promueve tu
eciencia y
desarrollo en
la venta de
seguros
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Desarrolla tu eciencia y productividad en la venta de seguros
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1.1 Razones por las que se compran y/o se
venden los seguros en general
Todo ser humano, personal física o moral, está expuesta a una serie de riesgos
que pueden hacer peligrar sus bienes patrimoniales, su integridad física, la de su
familia y las actividades económicas que desarrolla.
Por estas razones, entre tantas otras, el ser humano se siente impulsado
a buscar la manera de satisfacer estos problemas y entonces requiere
de protección y seguridad cont ra esas eventualidades, es decir desea la
tranquilidad de sentirse protegido contra posibles peligros o daños que
le ocasionarán pérdidas de to do tipo.
Esto no es ninguna novedad pues desde tiempos remotos el hombre ha tenido
la necesidad de “sentirse t ranquilo y resguardado” contra cualquier contingen cia;
como ejemplo, lo podemos ver en los rodi os, que fueron grandes navegantes que
acostumbraban cubrir en términos monetarios el valor de la mercancías embarca-
das, en caso de que esta s se perdiesen a causa de nauf ragios o plagios de piratería;
incluso, un diccionario ilus trado de rarezas y curiosidades , editado en Barcelona en
1965, publicó un dato de que las prim eras compañías de seguros nacieron ante el
impacto del desastroso incendio de Londres en 1667. Otra enciclopedia nos dice
que un historiador de nom bre Florentino Villani descubr ió un dato de que el seguro
marítimo tuvo su origen en Lombardía desde 1182; pos teriormente, cerca del año
1300, en Bélgica, se estable cieron propiamente cuotas de segu ro para viajes marí-
timos entre Londres y lo s demás puertos del continente europ eo.
1.2 Riesgos, concepto y clasicación
Se dice que el riesgo es una eventualidad, una contingencia o posibilidad de que
suceda algún daño, desgracia o contratiempo, y puede ocurrir o no, por ello lleva
implícita la probabilidad de su frir pérdidas. Cuando un riesgo llega a conve rtirse en
realidad lleva consigo una consecuen cia dañosa que va a lesionar seguramente el
patrimonio del afec tado y puede ser que a su persona tambi én.
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