Prólogo
| Autor | Antonio Emmanuel Hernández y Lozano/Eloísa Girón Ocampo |
| Páginas | 19-19 |
19
Prólogo
Conozco a mi amigo el C.P. Antonio Emmanuel Hernánd ez y Lozano con sus más
de 40 años de experiencia en la in dustria aseguradora, desde f uncionario de ven-
tas, después gerente de zona, capacitador independiente, siempre catedrático
universitario y act ualmente asesor profesional de segu ros.
Hoy, en su nueva faceta como escritor, con su amplia experiencia y pasión, nos
comparte en este tex to una serie de técnicas para llevar con éxi to nuestro mensaje
de previsión al mercado de seguros que, por cierto, es un mercado escasamente
atendido con un gran futu ro y que requiere de asesores mejor preparad os.
En sus páginas encontramo s algunas sencillas, pero impor tantes sugerencias, nos
toma de la mano y nos dota de una téc nica que, con constancia y pasión, nos da la
pauta para obtener nuevos prospectos, nuevas entrevistas de ventas con ellos, y
así captar cómo se deben analiz ar las necesidades de protección de cada prospec-
to, pues cada uno es diferente y re quieren de un diagnóstico personalizad o.
De igual manera nos describe cómo preparar una presentación de diagnóstico y
detalla el plan sugerido de un pro grama de aseguramiento, así como el manejo de
objeciones que normalm ente nos presentan los prospect os en cada día de trabajo.
Además, encontramos u na serie de técnicas de cierre que le han dado buen os re-
sultados, lo cual nos per mite llevar con éxito nuestro mensaje d e previsión. ¿Cómo
identifi car los verdaderos fac tores de la automotivación personal que impu lsan a
cualquier ser humano, pun to básico para obtener el éxito en la profesión? Motiva-
ción, alma de nuestra misión.
En la industria aseguradora y en nuestra organización agradecemos tu valiosa
aportación, felicidades por tu constante entusiasmo, con el que podemos recapi-
tular los principios básicos qu e dan origen a nuestra noble profesión y a un nuevo
brillo a tu carrera.
Rafael Guerra Martínez
00_preliminares.indd 19 16/08/18 3:31 p. m.
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