Planeación de metas, objetivos y elaboración de programas de trabajo
| Autor | Antonio Emmanuel Hernández y Lozano/Eloísa Girón Ocampo |
| Páginas | 145-167 |
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Objetivos particulares:
»Hacer sesión dinámica de planeación
»Crear conciencia de la impor tancia de establecer metas y objet ivos claros.
»Hacerlos medibles, alcanzables y realistas, pero motivadores.
»Hacer análisis de la situación ac tual.
»Determinar su presupuesto de ingresos y egresos.
»Obtener bases para elaborar programas de trabajo con estrategias
específicas.
»Pensar en objetivos de larg o plazo.
»Ayudar a formular su propio plan de n egocio para este año.
»Establecer mecánicas de monitoreo, control y dirección de actividades.
Planeación
de metas y
objetivos.
Elaboración de
programas de
trabajo 7
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146
Desarrolla tu eciencia y productividad en la venta de seguros
7.1 Introducción
Requerimos buena planeació n para controlar la operación de nuest ro negocio; ob-
tener la mayor rentabilidad y productividad posible; establecer metas ambiciosas,
realistas, medibles, alcanzables, motivadoras; establecer estrategias específicas
y trabajar inteligentemente para alcanzarlas. Dotarlo de elementos de apoyo que
permitan elevar su nivel y calida d de vida.
Pregúntate:
¿Soy un vendedor?, ¿soy un empresario?
Debes pensar en sueños gr andes. No se trata de vencer a nadie, sino de vencer te a
ti mismo. Amor, pasión, coraje y dedicació n tienen por su trabajo los que triunfan.
Debes sentir la satisfacción y alegría de llegar al final. No le temas a la compe-
tencia, debes temerle a tu i ncompetencia. Debes adquirir los hábitos y téc nicas de
la gente eficaz y eficiente; luchar hasta conseguir lo que te gusta. No justificarse
diciendo “si yo hubiera hecho...”. Es mejor decir, “la próxima vez yo haré...”.
7.2 Cuestionario de autorreexión
El punto de partida para i niciar un sistema programado de trabajo, e s hacer un sin-
cero cuestionario de auto evaluación y con ello un análisis de la situación actua l de
mis hábitos y métodos de tra bajo y un inventario de mis fortalezas y mis debili da-
des. Estas son algu nas preguntas acerca de ti mismo y tu neg ocio. Hay mucho qué
pensar, considerar y llevar a cabo.
Cuestionario de autorreexión
»¿Sabes lo que quieres para ti dent ro de cinco, diez o quince años?
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