Los cierres infalibles
| Autor | Antonio Emmanuel Hernández y Lozano/Eloísa Girón Ocampo |
| Páginas | 111-125 |
111
Objetivo general:
»Perfeccionar las técnicas y habilidades para lograr más “cier res” de Se-
guros de Vida Individu al; enfocándolos a la solución de necesidades es-
pecíficas de cada cliente y ac tualizar los argumentos y conocimientos
técnicos que rebaten las objecio nes y conducen a cierres exitosos.
Objetivo particula r:
»Ser capaz de incremen tar sus ventas de Seguro de Vida In dividual, mejo-
rando considerablemente su p roductividad y por lógica, sus in gresos; lo-
grará hacer más eficientes sus es fuerzos y más redituable su operación,
consiguiendo “cerrar” más negocios, en menos intentos.
Los cierres
infalibles 5
cap_05.indd 111 09/08/18 12:23 p. m.
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