Desarrolla tu eficiencia y productividad en la venta de seguros - AZ
- Los cierres infalibles
- Promueve tu eficiencia y desarrollo en la venta de seguros
- Marco jurídico, normatividad, legislación aplicable y autoridades encargadas de regular la actividad aseguradora
- Las necesidades asegurables
- Cómo alcanzar sus objetivos con éxito
- Introducción
- La prospectación y planeación del mercado meta
- El manejo de las objeciones
- Factores importantes en la automotivación
- Planeación de metas, objetivos y elaboración de programas de trabajo
- Anexos
- Bibliografía
- Dedicatoria
- Agradecimiento
- Semblanza de los autores
- Prólogo